Conseils aux propriétaires-vendeurs

Marché de propriétaires-vendeurs

Dans un « marché de propriétaires-vendeurs », plusieurs personnes cherchent à acheter une maison, alors qu’il y en a peu en vente.

Marché d’acheteurs

Dans un « marché d’acheteurs », plusieurs maisons sont en vente, alors que peu de personnes cherchent à en acheter.

Caractère saisonnier

Cela renvoie au fait qu’en hiver, les ventes ont tendance à baisser dans la plupart des marchés, alors qu’au printemps, les ventes connaissent une croissance.

Rembourser le prêt hypothécaire

Cela fait référence au fait d’utiliser le produit de la vente de votre maison pour lever l’hypothèque ou rembourser votre prêt hypothécaire actuel. Dans le cas d’un prêt hypothécaire « ouvert », vous pouvez rembourser le prêt en entier sans pénalité. Dans le cas d’un prêt hypothécaire « fermé », attendez-vous à payer une pénalité.

Hypothèque transférable

Une hypothèque transférable est une hypothèque que l’on apporte lorsqu’on vend une maison et qu’on en achète une autre, sans pénalité à payer.

Impôt sur les gains en capital

Si des locataires occupaient une partie de votre maison, comme le sous-sol, vous devrez payer l’impôt sur les gains en capital réalisés sur une partie de vos profits. Il se peut que vous ayez aussi à payer de l’impôt sur les gains en capital au moment de la vente d’une propriété de vacances ou de placement.

Le courtier ou l’agent immobilier avec qui vous avez déjà fait affaire

Il est tout à fait logique de faire appel aux services d’un courtier ou agent immobilier que vous connaissez. S’il a fait un excellent travail lors de l’achat de votre maison actuelle, il est fort probable qu’il saura bien vous épauler lors de la vente de celle-ci.

Pensez local

Notez le nom et le numéro de téléphone des courtiers ou agents immobiliers qui figurent sur les pancartes « À vendre ». Demandez à vos amis et aux membres de votre famille de vous proposer un courtier ou agent immobilier. Visitez un des bureaux de courtage immobilier locaux qui connaissent bien votre région.

Conseil : interviewer des candidats potentiels

Trouver le courtier ou l’agent immobilier qui vous convient le mieux peut faire toute la différence dans votre recherche de maisons. Assurez-vous d’interviewer quelques courtiers ou agents immobiliers et pensez à ce qui est important pour vous. Ayez votre liste de questions en main et n’hésitez pas à demander des références.

Établir le prix de vente de votre maison

Un courtier ou agent immobilier peut vous aider à décider du meilleur moment d’entrer sur le marché et à analyser les tendances du marché local. Il peut aussi s’assurer que vous achetez ou vendez votre propriété à bon prix. Comme il s’agit de l’achat le plus important de votre vie, assurez-vous de ne pas perdre des milliers de dollars.

Établir le juste prix

Si vous fixez un prix trop bas, vous risquez de perdre des milliers de dollars, tandis que si vous fixez un prix trop élevé, vous pourriez dissuader des acheteurs intéressés.

Les courtiers et agents immobiliers connaissent le marché

Votre courtier ou agent immobilier comprend ce qui se passe dans votre marché local, ainsi que les tendances du secteur qui pourraient influer sur la vente de votre maison.

Les courtiers et agents immobiliers peuvent calculer la valeur de votre maison

En s’appuyant sur une grande quantité d’informations auxquelles ils ont un accès exclusif, les courtiers et agents immobiliers peuvent comparer votre maison à un ensemble de maisons similaires qui ont récemment été vendues dans votre région.

Ceci décrit le rapport juridique entre vous et l’agence immobilière et fixe le délai dans lequel votre courtier ou agent immobilier doit vendre votre maison.

Mandat exclusif ou système MLS®

En vertu d’un « mandat exclusif », seule l’agence immobilière avec qui vous faites affaire peut trouver un acheteur pour votre maison. La plupart des courtiers et agents immobiliers recommandent d’ordinaire une inscription MLS®, ce qui leur permet d’afficher votre maison sur le système MLS® de la chambre immobilière – un outil par excellence pour la commercialisation de votre maison à vendre.

Prix

Votre courtier ou agent immobilier saura vous donner des conseils fort utiles sur le prix qui vous permettra d’attirer des acheteurs. Apprenez-en davantage sur le prix de vente approprié à l’étape Établir le prix de vente de votre maison.

Commission

Il peut s’agir d’honoraires fixes ou d’un pourcentage du prix de vente final.

Description physique de votre propriété

Votre courtier ou agent immobilier rédigera une description de votre propriété qui la mettra en valeur.

Il s’agit entre autres du numéro de lot, des levés de terrain et du code de zonage.

Données financières

Faites connaître aux acheteurs potentiels la mise de fonds minimale requise.

Date de clôture

Le temps qu’il vous faut pour déménager une fois que votre maison est vendue. Habituellement, il s’agit d’une période de 60 à 90 jours, mais une flexibilité pourrait accélérer la vente de votre maison.

Visite de votre maison

Votre courtier ou agent immobilier peut organiser des visites sur rendez-vous et des visites libres. Il prendra note de toute consigne à respecter, dont « ne pas laisser sortir le chat ».

Qu’est-ce qui est compris dans le prix?

Les biens meubles sont des articles qu’on peut déplacer, comme un four à micro-ondes et des stores. Ils ne sont pas automatiquement inclus dans la vente, mais les propriétaires-vendeurs les incluent souvent dans le but de rendre l’achat plus alléchant.

Quant aux accessoires fixes, ils regroupent les améliorations permanentes apportées à une propriété, comme la climatisation centrale, les appareils d’éclairage installés et la moquette. On suppose que les accessoires fixes sont inclus dans le prix de vente, à moins d’indication contraire de votre part.

1. Vous pouvez accepter l’offre

Vous avez obtenu le prix que vous espériez obtenir, ou peut-être même plus! La date de clôture vous convient et il n’y a aucune condition.

2. Vous pouvez rejeter l’offre

L’offre est loin du prix demandé, alors vous ne présentez pas de contre-offre.

3. Vous pouvez faire une contre-offre

Vous vous approchez du prix demandé, mais quelque chose n’est pas encore au point. Votre courtier ou agent immobilier peut vous guider à ce stade délicat de la négociation en vous proposant de présenter une contre-offre. Voici certaines des raisons les plus fréquentes pour lesquelles un propriétaire-vendeur présente une contre-offre :

• il veut plus d’argent;
• il veut modifier la date de clôture;
• l’offre contient peut-être des conditions indésirables (l’obtention du financement ou de l’approbation d’assumer le prêt hypothécaire du côté de l’acheteur, la vente de la maison de l’acheteur, une inspection de la propriété).

CANAFE

Lorsque vous acceptez une offre, votre courtier ou agent immobilier vous informera des exigences de déclaration de CANAFE, l’organisme fédéral chargé de l’administration des lois et des règlements sur le blanchiment d’argent et le financement des activités terroristes au Canada.

Comme l’exige la loi fédérale, votre courtier ou agent immobilier doit remplir un formulaire d’identification du client et vous demander – le propriétaire vendeur – de présenter une pièce d’identité comme votre permis de conduire ou passeport.

Assurez-vous de ne pas sauter les étapes suivantes :

• Avisez votre notaire ou avocat que vous avez signé un contrat de vente. Assurez-vous que votre notaire ou avocat est prêt à conclure la transaction.
• Remplissez immédiatement toute condition de l’entente qui nécessite une intervention de votre part avant que la date de clôture n’arrive.
• Avisez votre notaire ou avocat et votre établissement de crédit si l’acheteur assume votre prêt hypothécaire.
• Communiquez avec les entreprises de services publics, de téléphone et de câblodistribution au sujet du transfert ou de l’annulation de votre service. Souvent, c’est le notaire ou l’avocat qui s’occupe du transfert des services publics.
• Téléphonez à votre agent d’assurance et demandez-lui d’annuler ou de transférer votre police d’assurance de propriétaire occupant.
• Communiquez avec une entreprise de déménagement et prévoyez votre déménagement à la date de clôture ou avant cette date. Envoyez vos avis de changement d’adresse et avisez le bureau de poste.
• Avisez le ministre des Transports de votre nouvelle adresse pour votre permis de conduire et l’immatriculation de votre véhicule.
• Avisez immédiatement votre courtier ou agent immobilier de tout changement au sujet de votre propriété ou de votre situation.

Communication avec votre notaire ou avocat

• Si vous comptez rembourser votre prêt hypothécaire à l’aide du produit de la vente, votre notaire ou avocat obtiendra une déclaration de votre prêteur montrant le solde de votre prêt hypothécaire, et toute pénalité que vous aurez à payer pour vous acquitter de votre prêt hypothécaire.
• Quelques jours avant la date de clôture, votre notaire ou avocat vous demandera de signer les documents qui permettront de transférer le titre à l’acheteur.
• Le jour de clôture, votre notaire ou avocat recevra le produit de la vente, remboursera votre prêt hypothécaire, payera les autres coûts et vous remettra un chèque dont le montant correspondra au produit net.